許多人都覺得，寫文案這件事情真的很困難！
回想起多年前我第一次寫文案時，那種腦筋都快要爆炸了的感覺，然後怎麼擠、怎麼想，就是覺得好像還差了點什麼！
但其實，文案是有跡可循的，甚至說有公式與SOP也不為過。
寫文案，其實就是講故事！講故事是要由淺入深，最後才讓人恍然大悟：「啊！原來是這樣的啊！」
那我們要怎麼讓人有興趣來看這篇故事呢？最重要的就是標題啦！標題就像是故事(電影)片名一樣！
就像如果把如「魔戒」(The Lord of the Rings)翻成「指環王」，那麼可能想要去看的人就會變少了！
因此，我們在標題的地方就一定要夠吸睛，再利用文案內容，鋪陳出引人入勝的好故事！
可以看到馬英九總統的這部影片的背後操刀者，就非常了解這塊！
我們跟著馬總統來看看，他設計的文案架構吧！
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| 開門見山介紹自己─破題法 |
馬總統一開始先使用自我介紹式的破題法：「各位網友大家好，我是馬英九。我的臉書從100年1月成立到現在....。」
●「破題法」是很常見的一種標題撰寫方式。像是：「屈臣氏，第二件六折！」或是「吳奇隆、劉詩詩情定步步驚心」。這些都是一針見血，直接掏出重點來，告訴你他要跟你說什麼。
說故事，一定要由淺入深，就像童話故事，一定會從「很久很久以前，有一個很漂亮又善良的公主....」做為開始。雖然這不是最重要的、也不是最終結局，但沒有這樣的鋪陳，故事就不會讓人想聽。
試想，如果每一篇故事都先告訴你，公主與王子從此過著幸福快樂的日子。你還會想聽嗎？所以要記得，我們文案雖然最終目的是銷售，但若在文案中先把牛肉端出來(方案、優惠)，效果是很差的。
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| 有167萬人次按讚─數字法 |
看看馬總統，他接著就開始說明：「我的臉書從100年1月成立到現在，已經有五年多的時間。而且也累積了167萬多人按讚。」
有注意到嗎？馬總統使用了大量的數字技巧。並且透過數字，告訴你，他的粉絲專頁有多厲害(見證法)。
●「數字法」，數字是很容易讓人注意、而且非常有印象的！像是：「10年來，已經有超過300萬人一致推薦」、「外食族不可不知道的10個秘密」。當人看到數字時，大腦就會快速地收錄，並且加深印象。會讓人不由自主地引起興趣！
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| 鹿茸是鹿耳朵裡面的毛─反敗為勝法！ |
接著，馬總統使用文案中的對比法，開始要鋪陳他所要說的故事了。
他說，他每晚都會上網來看看網友們都留了什麼言，有些對政策有建設性的、也有一些看了讓我哭笑不得。
他先舉了一些貶損的例子，並且透過回應這些貶損，讓自己反敗為勝。有許多朋友都很害怕遇到一些攻擊與抨擊，但看看馬總統在這個地方運用得很好！不但不會讓人他是壞蛋，反而還讓人莞爾一笑、建立自己是個知錯能改的好總統。
其實，危機就是轉機，端看你怎麼把他轉過來！有時候，這反而是會建立更多的好感與信任感。
●「反敗為勝法」，先講述自己的缺點，但透過缺點來重新建立自己與客戶之間的信任感。像是：「貴！因為你值得！」、「吹毛求疵，為的要讓你享有完美的！」讓人覺得，原來那些不是你的缺點，反而是你的優點！更加強了客戶對你的印象與信任感！
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| 寶寶不適馬腦水母，可是寶寶不說─潮話法 |
「請問你是馬腦水母嗎？」馬總統在這段重複了四次，還加強了語調。最後卻丟出現在最流行的“寶寶語錄”：「寶寶不是馬腦水母，可是寶寶不說。」
使用受眾能引起共鳴的詞句與溝通方式，往往能達到出其不意的效果！
想想看，會上網看馬總統影片的人，大多是什麼族群的人？60歲以上的阿公阿嬤？還是會使用網路的年輕族群呢？
文案撰寫前，先要清楚明白文案的受眾對象是誰，用他們喜歡且熟悉的詞句，更能引起共鳴！
●「潮話法」，利用受眾熟悉的語詞，去拉近與客戶之間的關係。像是：「蝦米？有這麼好康的事？」、「老闆說，在醬子下去，他就要跳樓了！」或是「蛤？每天只有限量20碗？那我吃不到怎麼辦？！」。當中的“蝦米”、”醬子”、”蛤”，都是網路的年輕族群，很常熟悉的網路用語。
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| ㄕㄤ ㄖㄣˊ─murmur法 |
這時，馬總統背後出現了：「有趣」，但注音卻是：「ㄕㄤ ㄖㄣˊ」的兩個字，用「murmur法」，來表達出他心裡最真實的話。很容易讓人家印象深刻，並且達到讓觀眾自我思考的目的！
●「murmur法」，這種方法常常可以使客戶省思，然後同理你的感受。大家如果有注意現在的「小編」文案，就很常使這種方法。像是：「有些客戶說，效果很差！(小編OS：可是回購率都已經達90%了...。)」
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| 施政滿意報告─牛肉上桌 |
最後，馬總統才端出他的牛肉─八年來的施政結果。大家有注意到嗎？他不是老王賣瓜，他是用「網友留言」感謝他的施政，來告訴大家他的施政成果。
文案最重要的牛肉(優惠、方案)要記得！千千萬萬不要太早端出來，一定要在最後才端出來喔！
●「牛肉上桌」，在文案鋪陳的中後段，再將優惠與方案告訴大家！這時才會有驚喜感，也才能準確篩選出我們要銷售的對象！因為前面已經引人入勝了，能穩穩妥妥的看完文案的，90%都是對於你文案有共鳴的人！這時你再銷售，成交率會更高！
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| 端出好評─見證法 |
馬總統再次提出網友一致的見證好評！提升觀眾施政滿意度的可信程度！
●「見證法」，是文案中不可或缺的一環。老王賣瓜，沒有公信力，所以要透過別人來告訴你，我有多厲害！就像是我們很習慣去查詢評價的道理是一樣的！看到嗎？！馬總統也使用了！
看完馬總統的文案分析，有沒有讓你腦筋靈光乍現？
趕快拿紙筆、打開電腦把它寫下來！然後反覆咀嚼、反覆著墨，要知道，好文案絕對不是靈光一現的，往往都是一改再改，最後才能磨成精！
