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| 圖片來源：簡單生活 |
Facebook投放廣告，你不是常犯這四種錯誤？
(作者：洪凌婉 Pera Hung)
台灣，是FB高度使用國家。FB在2016年1月，於官方網站發表了一篇《2016年行業趨勢：與亞洲區的流動消費者建立聯繫》，內容指出：「在台灣，Facebook每月使用用戶高達1700萬，其中76% 的用戶每天都會使用Facebook。」
在台灣人手一機的情況下，幾乎所有人每天都使用FB。因此，隨著FB成為台灣不可或缺的社群平台下，FB廣告，就成為了許多中小型企業非常倚賴的廣告平台。我們其實都很期待，不管是在哪裡投放的廣告，第一次就可以成功、爆單！但可惜，這往往都事與願違。
原因在於許多人都沒有在投放廣告以前，先有詳細的廣告計畫與目標，也沒有準確的了解自己的目標客戶與市場在哪裡，對於廣告預算這件事，更沒有好好的掌握。
而在投放廣告之後，因為不甚了解，所以也沒有能準確的監控自己的廣告成效，也沒有做A/B測試。因此，在這麼多成因之後，FB廣告的投放成效就會不彰。
以下要跟大家分享，最容易忽略的幾個FB投放廣告失敗的原因！
1、
沒有做廣告測試：
大多數中小型(甚至微型企業)主而言，我們的預算並沒有這麼的充沛。那麼，你就更必須要精準的投放你的廣告。
首先，FB廣告不能一次定生死！如果你只投放一組廣告，萬一它效果不佳，你完全無法得知為什麼它會失敗！你沒有辦法從當中去做任何調整，最後就會變成哀怨的認為：「FB的廣告無效！」
你必須做幾種測試：不同受眾、不同廣告頁面、不同文案、不同圖片…等等。找出最精準的那一組，才能幫助你有效的投放你的FB廣告。
2、
選擇錯誤的廣告目標：
在FB的廣告管理介面中，有許多投放廣告的類型，每一種類型都代表著在FB後台中，會運用不同的演算方式，去將FB的大數據做最有效的分析。你必須要先清楚你想要達成的廣告目的是什麼，然後去選擇正確的類型。
但可惜的是，許多人根本不是這麼做的！不管廣告目標示什麼，大多都選擇「貼文互動」廣告。
3、
有太多的廣告組合在同一則廣告當中：
雖然我們要進型廣告測試，但如果把測試廣告通通集中在同一個廣告組合當中，很有可能會成為彼此互相競爭，而不是取得最有效的那一個！
最好的就是少量、分批測試，往往會是比較好的做法。
4、
不懂得客戶要什麼：
許多人在投放FB廣告的時候，往往都只呈現他們自己想要的內容，根本不在乎究竟客戶想看什麼、需要什麼。忽略了其實銷售最重要的是解決客戶的問題，而不是客戶看你的個人秀。
把客戶不需要的東西硬塞給客戶，當然反應就會很差了！
別忘了，不管商品本身、或是文案本身，一定都要站在客戶的角度去著墨。這樣才能夠引起客戶的興趣，最後打動他的心進而成交！
其實，FB廣告是個非常棒的行銷工具，比起其他廣告媒體而言，費用也便宜許多。但有時候因為我們錯誤的觀念與操作，最後導致結果大相逕庭，那就非常非常可惜了！
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